心理的フィルタは経験に影響される

経験によるフィルタよって、伝わり方が違ってきます。  

例えば、友人をスノボに誘う場合

• 今までに、何度がスノボに行ったことがあって、そのどれもが楽しかった思い出ばかりの人
• 過去にスノボに行って、天候に恵まれなくて、大変な目にあったことがある。転んだり、ぶつかったりして、大けがをしたことがあるという人
• スノボの経験が全くない人

それぞれ、誘いに対する反応は違ったものになるでしょう。

その反応を観察して、誘い文句を工夫する必要があるでしょう。

例えば、投資を勧める場合、

• 投資経験がない人。
• 過去に儲けを出したことがある人。
• 過去に大損したことがある人。

それぞれ、反応が違うことは想像に難くありません。

相手に合わせた説明が必要になるのは、お分かりいただけると思います。

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