6.2 フィルタの種類
この節では、フィルタの種類に関する、いくつかの分類を紹介します。
お客様のフィルタを知ることで、それに合わせた表現が出来るようになり、
効果的なプレゼンテーション、セールストークにすることができます。
仮に、
お客様のフィルタを知ることができない、
複数の方を対象にプレゼンテーションをする、
という場合には、どのパターンにも響くような表現を全て織り込むように
することで、対応することができます。
このパターン分けを知らないと、
ついついあなたのパターンに偏った表現になってしまうので、
あなたと同じパターンのお客様には良く伝わるのに、
それ以外のパターンのお客様にはほとんど伝わらない、
ということになってしまいます。
パターン分けを意識して、プレゼンテーション、セールストークを
展開していただきたいと思います。
①視覚系、聴覚系、感覚系
①視覚系、聴覚系、感覚系 これは、脳における情報処理の方法によるパターン分けです。 人間の脳は、...
②過程重視、結果重視、直感重視
②過程重視、結果重視、直感重視 これは価値観によるタイプ分けです。 このタイプ分けは血液型のようにその人固定...
③「快」追求型、「不快」回避型
③「快」追求型、「不快」回避型 これは行動の理由によるタイプ分けです。 人が行動を起こすときの理由として、 ...
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